洛韵怡听得却不乐意了：“你一个大姑娘，找我姐夫做什么？我们又不熟。”rn 说话的时候，她还故意大声了些。rn 钟小兰顿时满脸尴尬。rn 陈川瞪了洛韵怡一眼：“别胡说，钟姑娘，你别介意，这是我小姨子，你找我有什么事？”rn “其实也没什么事，我就想跟陈老板请教一些问题。”钟小兰来之前就琢磨了许久怎么开口。rn 特意说得文绉绉一点，表达清楚一些。rn 平时她也不说“请教”之类的词。rn 陈川心里还是挺看好钟小兰的：“没问题，不过我的看法未必正确。”rn 钟小兰赶忙说道：“陈老板之前说的其实很有道理，我想了很久，觉得您说得是对的。”rn 朱杰见钟小兰只是来问问题，并没有其他意思，脸上顿时又多了笑容：“小兰、川哥，我们进屋说。”rn 几人进屋坐下后，钟小兰先开口说道：“陈老板，我仔细想了一下，心里也有一些不太成熟的想法，您看看我想的对不对。”rn 陈川倒是有些兴趣，他也好奇，一天多的时间，钟小兰能想出什么见解来：“行，你说。”rn 钟小兰略有些紧张：“我是这么想的，我们这些个体户肯定做不过那些国营厂，想做大估计不可能。”rn “但是，国家既然准做生意了，那肯定不会想让我们乱七八糟做。”rn “更不希望我们打来打去的乱来，肯定要有各种条条框框的。”rn “就好像法律，对不对？”rn 其实钟小兰的看法是对的，只是她生活在这个年代，想象不到未来的发展，很多东西都是基于现在的现实情况出发的。rn 比如个体户做不过国营厂。rn 在如今的人眼里，国营厂那就是天花板。rn 个体户别说国营厂，能有一二十个工人都不敢想。rn 陈川颔首：“除了做不过国营厂这一点还有待观望，要看以后的发展，其他都没问题。”rn 陈川不能直接说以后国营厂会大规模倒闭。rn 经过一年多时间，陈川已经意识到，现在说什么东西肯定赚钱，说国营厂以后会大规模倒闭，根本没人信。rn 你解释再说，人家也能找到理由反驳你。rn 这些理由还特别充分，你甚至找不到更加充分的理由去反驳他。rn 比如国营厂大规模倒闭，就业怎么办？rn 你跟人家说会有大量私营公司和工厂提供就业，站这个年代来看，那简直就是笑话，没有一点说服力。rn 钟小兰见陈川同意自己的看法，心中欣喜，说话中气也足了许多：“所以我觉得，要么以后个体户会再次被禁止，要么就会变得更规范，更有规矩。”rn “只要有了规矩，那您之前跟我们说的生产流程和品牌就能成立起来。”rn “只是具体会出一些什么规矩，我想不到。”rn “但是，我觉得您的思路特别对。”rn 陈川没想到钟小兰居然站在这个年代的立场，用最朴素的观点，看出了未来的发展方向：“你既然都这么想了，那找我有什么问题？”rn 钟小兰又变得紧张起来：“我想问问，您觉得我们应该怎么发展更好，其实就是之前的问题。”rn “您的生意做得那么大，一定有更加合适现在的办法。”rn 确实，陈川之前跟他们说流程也好，说品牌也罢，其实那都是发展起来，又了一定规模以后才能考虑的。rn 现在规范流程，建立品牌，其实可行性并不高。rn 陈川心里还真生出了一些爱才之心：“那我随便说几句，你当个参考。”rn 钟小兰忙点头：“好好，您说！”rn 陈川说道：“其实品牌也好，流程也罢，你们现在确实不能当主要方案来推行。”rn “你们现在可以想办法弄出一个稳定的出货渠道。”rn “这个渠道不管谁来了，都抢不走，或很难抢走。”rn “就算这个渠道利润很低，只要有利润，又出货量，你们就要想办法抓住，这是你们以后的基石，不管你们发展得好与坏，只要有这个出货渠道在，你们就不会垮。”rn 钟小兰觉得这个也不太现实：“可能找不到这样的渠道哦。”rn 陈川笑了笑，说道：“事在人为嘛，其实最简单的就是去找国营厂或单位合作。”rn “价格可以高一点，利润可以低一点，给别人多一点回扣。”rn 钟小兰苦笑：“我其实试过，但我一个女人，不太方便做这些。”rn “还有就是，大家都跟我们不熟，很多时候请吃饭都请不出来，更别说合作了。”rn “只要我一说合作的事，他们就说别的，或者搪塞我。”rn 陈川一点也不意外，要是她一去找别人就答应了，那才奇怪呢。rn “换你是他们，有人找你帮忙，请吃个饭，给你一点钱，你会一口答应吗？”陈川反问。rn 钟小兰认真想了一下：“如果是小事，没有太大影响，给我的又差不多，应该会答应。”rn “如果事比较大，合作时间比较长的，那我肯定不会答应，就算我要做，也会找熟一点的人，或者有人作保的。”rn “不熟的人，谁知道他是什么性格，有什么本事。”rn “对方如果是个厉害的人，我容易落把柄。”rn “对放如果是个草包，迟早会出问题。”rn 说到这，钟小兰已经意识到了自己的问题。rn 陈川见钟小兰理解过来：“所以，你自己其实都明白，只是没有仔细去梳理过。”rn “很多时候，不要看一时得失。”rn “现在没有健全的法律和相对完善的经营环境，想做生意，单纯靠正当手段其实是很难赚到大钱的。”rn “除非在农村地区，找到一些门路，没有什么竞争对手。”rn “也没有地痞混混捣乱，毕竟农村你只要做大了，跟村里人搞好关系，没人闹事。”rn “城里不一样，你做好了，一些地痞混混就找上门来了。”rn 钟小兰看了看朱杰，说道：“其实我们也有人找麻烦，都是朱杰给解决的。”rn 朱杰赶忙说道：“我也没有帮什么忙，因为我在火车站卖东西，认识的人多，小兰家出钱，每个月请那些人吃两三次饭，我就牵线搭桥而已。”rn 陈川明白，要是没有朱杰，钟家的生意估计会很难，那些地痞混混不可能因为几顿饭就放过他们的。rn 陈川看了朱杰一眼：“其实我可以给你们支个招！”rn “不去找国营单位，你们或许也能做起来。”
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